电通三得利促销活动

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作者来源:admin       发布时间:2019-08-04
导读:电通三得利促销活动_幼儿读物_幼儿教育_教育专区。促销宣传活动案例介绍 ? 三得利BOSS罐装咖啡 2019/7/17 ?1 促销宣传活动案例介绍 ? 新生期 19921994上半年 2019/7/17 ?2 促销宣传活动案例介

  电通三得利促销活动_幼儿读物_幼儿教育_教育专区。促销宣传活动案例介绍 ? 三得利BOSS罐装咖啡 2019/7/17 ?1 促销宣传活动案例介绍 ? 新生期 – 1992—1994上半年 2019/7/17 ?2 促销宣传活动案例介

  促销宣传活动案例介绍 ? 三得利BOSS罐装咖啡 2019/7/17 ?1 促销宣传活动案例介绍 ? 新生期 – 1992—1994上半年 2019/7/17 ?2 促销宣传活动案例介绍 ? 新生期概况 – 市场状况:罐装咖啡已有20年历史, 可口可乐(乔治亚)市场占有率NO.1 其余品牌各10%左右 – 目标消费层:蓝领为主 – BOSS目标:扩大认知,促进试饮 2019/7/17 ?3 促销宣传活动案例介绍 ? 新生期的信息沟通 – 平面和电视(代言人的选择——消费 心理共鸣) 2019/7/17 ?4 促销宣传活动案例介绍 ? 新生期的促销活动 – 扩大品牌露出度(品牌名与商标)、 直接接近主要目标 – 认知:为引人注目成为人们谈论的话 题采用公开式抽奖 – 试饮:多方开拓样品发放渠道 2019/7/17 ?5 促销宣传活动案例介绍 ? 象征品牌的馈赠品的诞生 2019/7/17 ?6 促销宣传活动案例介绍 ? 派发要点 – 从目标消费群中集中发送以下2类 人员 地点 数量 驾驶员 加油站 11万余罐 工人 工厂密集区 22万余罐 2019/7/17 ?7 促销宣传活动案例介绍 ? 新生期的促销业绩 – 93年BOSS夹克促销活动应征数 230万封 – 93年目标消费层人口数1801万人 增长率极高 2019/7/17 ?8 促销宣传活动案例介绍 ? 品牌巩固期1994——1996 2019/7/17 ?9 促销宣传活动案例介绍 ? 品牌巩固期概况 – 市场概况: ? 罐装咖啡市场止步不前 ? 乔治亚NO.1地位牢不可破 – 目标消费群:蓝领为主 2019/7/17 ?10 促销宣传活动案例介绍 ? 信息沟通 – NP、CF – 代言人保持不变,夹克露出较多 2019/7/17 ?11 促销宣传活动案例介绍 ? 品牌巩固期的促销 – 封闭式抽奖 – 收集 枚贴在BOSS上的不干胶应 征标识,寄出明信片,抽签选出 名中奖者,赠送BOSS夹克 2019/7/17 ?12 促销宣传活动案例介绍 ? 购买证明:商品上的不干胶 – 不受流通渠道限制 – 可在其上面告知活动内容、电线 促销宣传活动案例介绍 ? 开发小道具(明信片) ? BOSS夹克变迁 2019/7/17 ?14 促销宣传活动案例介绍 ? 定期持续发送样品 – 出租 – 货运 – 全国7城400工业区 2019/7/17 ?15 促销宣传活动案例介绍 ? 品牌巩固期促销业绩 – 市场份额增长1% – 数量1亿6千万罐 2019/7/17 ?16 促销宣传活动案例介绍 ? 产品系列扩充期(96—99) – 市场状况:口味变化(清爽) – 目标消费者:蓝领、白领 – 目标:扩大市场 2019/7/17 ?17 促销宣传活动案例介绍 ? 促销 – 开拓新市场 – 代言人改变 2019/7/17 ?18 促销宣传活动案例介绍 ? 发送渠道 – 1000家公司内勤 2019/7/17 ?19 促销宣传活动案例介绍 ? 促销战 – 消除负面影响70万人大赠送 – (冬季)BOSS男子汉夹克 VS JZA 加油大衣 2019/7/17 ?20 促销宣传活动案例介绍 ? 罐装咖啡成功条件 – 商品计划统筹 – 有满足不同嗜好的产品 – 获取商品途径方便、广泛 – 品牌引人注目,持有好感 2019/7/17 ?21 促销宣传活动案例介绍 ? 成熟期(1999以后) – 面临课题 ? 保持品牌鲜度 ? 有时代感的促销活动 ? 适合各种流通渠道的促销 ? 捕捉嗜好变化,开发新口味 2019/7/17 ?22 促销宣传活动案例介绍 ? 为 7—11需求开发新品 – 打入冷柜市场(节省空间) – 增大产品露出度 – 对应环保 – 对应7—11塑料瓶需求 – 轻型化趋势 2019/7/17 ?23 促销宣传活动案例介绍 ? 开发超越BOSS-JANG的赠品及BOSSJANG的提高 –易记、易懂的BOSS - DEN 2019/7/17 ?24 促销宣传活动案例介绍 ? 电视广告、促销道具 – 专为促销所做的电视广告 – 大明信片 2019/7/17 ?25 促销宣传活动案例介绍 ? BOSS夹克的进化 – 着眼于目标消费层年龄的变化 2019/7/17 ?26 促销宣传活动案例介绍 ? 第二代BOSS- DEN ? BOSS-MD促销活动 2019/7/17 ?27 促销宣传活动案例介绍 ? NEC的BAZARU - DEGOZARU 2019/7/17 ?28 促销宣传活动案例介绍 ? 吉祥物的使用战略 – 提高知名度、关注度 – 与竞品的差异化 – 创造亲近感 2019/7/17 ?29 促销宣传活动案例介绍 ? NEC——日本电器 – 10年前——综合家电厂商,面向法人, 缺乏自身专卖店 – 现今——以网络事业为核心,提供解 决方案的企业 2019/7/17 ?30 促销宣传活动案例介绍 ? 10年课题变化 – 91年:扩大线年:为经销店吸引客源 – 97年:PC促销 – 2000年:促进网络注册 2019/7/17 ?31 促销宣传活动案例介绍 ? 91年定向说明 – 开发消费者和流通领域支持 2019/7/17 ?32 促销宣传活动案例介绍 ? 策划要点 – 易理解 – 用消费者的语言 – 促销者能够接受 2019/7/17 ?33 促销宣传活动案例介绍 第一阶段 ? 统一封闭式抽奖 ? 统一POP 视觉冲击力强 2019/7/17 ?34 促销宣传活动案例介绍 ? 活动评语 – 消费者:可爱、打算去商店 – 经销商:可爱,与销售有关 2019/7/17 ?35 促销宣传活动案例介绍 第二阶段 ? 封闭式抽奖 – 向5000名消费者赠送小手提箱 – 购买PC的前4万名消费者可获赠工具、 游戏光碟 2019/7/17 ?36 促销宣传活动案例介绍 第三阶段 ? NEC向PC厂商转变,同时扩充一般家电 系列 ? 竞争变化:NEC VS IBM SONY 富 士通 ? 课题:销售电脑 2019/7/17 ?37 促销宣传活动案例介绍 ? PC促销机制 – 买电脑中奖 – 买其它NEC产品中奖 2019/7/17 ?38 促销宣传活动案例介绍 ? POP明确以下目的 – 通用 – PC专用 – 其它商品使用 2019/7/17 ?39 促销宣传活动案例介绍 ? PC封闭抽奖 – 只要买电脑,每周有2000名消费者中 奖 (小猴坐椅) 2019/7/17 ?40 促销宣传活动案例介绍 ? 其它NEC产品封闭抽奖 – 只要买NEC产品,每周有2000名消费 者中奖 (冬眠小猴毛毯) 2019/7/17 ?41 促销宣传活动案例介绍 ? 第四阶段:NEC向提供解决方案的企业 转变 – 竞争变化:NEC VS 专业网站 – 课题:NEC不只是硬件商,宣传网站 2019/7/17 ?42 促销宣传活动案例介绍 ? 吸引上网的机制 – 指定期限内开设促销宣传网站 2019/7/17 ?43

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